売却成功のノウハウ

不動産の売却を成功させる「決定的な切り札」というものは、実はありません。
しかし、「こうすれば上手くいくチャンスが多い」というノウハウはあります。
不動産の最前線にいるベテラン営業マンが明かすご売却成功のノウハウをいくつかご紹介します。


Point1
売り出し価格の設定は、相場をよく考えて

近頃では、買主の方々もインターネットを活用して物件の検索、相場のチェックを
こまめに行なっているため、以前にくらべて物件価格など情報を非常に多く
持っています。
ご売却をスムーズに進めるためには、相場から大きく離れた売出価格は、売却活動を
長期化させるだけで、ベストな選択とはいえません。 「できるだけ高く売りたい」と
誰もが望んでいますが、営業スタッフのアドバイスも参考にして、売主様ご自身も
市場や相場について、できるだけ把握していただくことをおすすめします。
   

Point2


 		  
清潔感アップのリフォームがお勧め

売却をされる時、より高い価格で売るために大がかりなリフォームをする方が
いますが、リフォームにかかった費用より必ずしも高く売れる保証はありませんし、
買主もリフォームの好みはいろいろです…。
むしろ、傷んだ壁紙やふすま、障子などを新しく張り替えるなどの清潔感を
アップさせる、予算のあまりかからないリフォームで、買主の印象を高めることを
おすすめします。
もちろん、家の中の壊れた箇所などは早めに修繕しておいたほうがよいでしょう。
   

Point3


  
オープンハウスを上手に活用しよう

週末の土日などの日時を定めて、家を見学したいと購入希望者に、自由に
お部屋を見ていただく販売方式を「オープンハウス（現地内覧会）」といいます。
オープンハウスは、時間内なら予約なしでいつでも物件を内覧できるため、
多くの来場者が期待でき、販売の可能性がより高くなります。
売主様にとってオープンハウス当日は、印象を良くするために家の中をきれいに
整理整頓したり、なにかと大変ですが、売却を成功させる大きなチャンス
でもありますので、ぜひ積極的に利用されることをおすすめします。
   

 Point4
ご本人が気づかないお部屋の匂いに要注意

ペットを飼われている方、室内で喫煙している方がお住まいを売却されるときは、
お部屋の匂いに要注意。
ご本人はペットやタバコのにおいをあまり気にされてはいないでしょうが、
ペットを飼っていない方や喫煙しない方にとってはとても不愉快に感じるもの。
購入希望者の方が、あなたのお住まいを気に入ったとしても、お部屋の嫌な匂いで
購入をあきらめる可能性も考えられます。 早めに消臭剤などを使って匂いのケアを
しておくようにしましょう。